Suomalaisen alihankkijan menestyminen kotimaisena komponenttitoimittajana on jatkossa epävarmaa. Vahva valmistuksen osaaminen ei riitä muuttuvassa toimintaympäristössä, vaan yritysten pitää siirtyä kokonaan toisentyyppisiin liiketoimintamalleihin. Tämä vaatii erilaisten kyvykkyyksien ja niiden kombinaatioiden kehittämistä.
Kirjassa ja sen taustalla olevassa tutkimuksessa selvitettiin, mitkä ovat alihankintaa harjoittavan teollisen toimittajan kilpailukykyä parantavat ja kilpailuetuun johtavat ominaisuudet. Tuloksena saadut kuvaukset kilpailukykytekijöistä perustuvat sekä alihankkijoiden että niiden asiakkaiden näkemyksiin. Laaja asiakaskartoitus tuo esiin näkemyseroja niin asiakkaiden ja alihankkijoiden välillä kuin asiakaskunnan eri toimijoiden välillä.
Tutkimuksen toisena tavoitteena oli systemaattisen kyvykkyysanalyysin kehittäminen. Kehitettyä analyysiä voidaan verrata sipulin kuorintaan. Pintakerroksessa ovat helposti todennettavat suorituskykytekijät, kuten toimitusvarmuus. Sen alta löytyy erilaisia resursseja ja osaamisia, ja niiden alta edelleen toimintoja ja toimintaprosesseja jne.
Kirja tarjoaa käytännön esimerkkejä ja malleja yrityksen ominaisuuksien monikerroksisuuden hallintaan ja yrityksen strategisen kyvykkyyden kehittämiseen muuttuvassa toimintaympäristössä.
Strategisina vaihtoehtoina pohditaan siirtymistä kohti järjestelmätoimittajuutta, teknologiapartneruutta ja/tai kansainvälistymistä ja sen asettamia vaatimuksia yrityksen kehittämiselle. Kirjan lopuksi luodaan katsaus erityyppisten alihankkijoiden tulevaisuuden näkymiin.
Kirjoittajan vahvasti esiin tuoma asioiden "haastaminen" on käyttökelpoinen toimintamalli kaikille yrityksille. Haastaminen tarkoittaa, että esimerkiksi termille "asiakaslähtöisyys" pitää löytää perusteet. Asiakaslähtöisyyttä tai mitään muutakaan ominaisuutta ei ole, ellei sitä pystytä konkretisoimaan.

Muista myös Jukka Vesalaisen aiemmat verkottumisteokset, lisätietoja alla.